Segmentación
y mercadeo
Segmentación: el mercado heterogéneo es
dividido en grupos más pequeños en relaciones
a sus necesidades.
*Segmentación Geografía: Pone especial atención en las diferencias geográficas en lo que respecta
a necesidad y deseo.
*Segmentación
Demográfica: divide
el mercado en grupos con base en variables como: Ingresos, educación, sexo,
etapa de ciclo de vida y edad.
*Segmentación
Psicográfica: se divide a los consumidores en grupos diferentes de acuerdo con su
estilo de vida, sus rasgos de personalidad o sus valores.
*Segmentación Conductual: se basa en los
beneficios que desea el cliente.
Mercadeo: es el punto donde se detecta la
personalidad y necesidad que tendrá nuestro cliente, lo cual ofreceremos en
nuestro producto.
Curso: ideas de negocio
Bloque: 4C-1H11
Profesor: Jean Pierre Bedoya
Gerencia de una empresa
La gerencia de una empresa es clasificada
dependiendo de las habilidades que tenga el postulante a este puesto y/o al
cargo que puede ser asignado dependiendo de ello.
Habilidades Técnicas: Destreza para usar los procedimientos, técnicas y
conocimientos de un campo especializado.
Habilidades
Humanas: Capacidad de trabajar motivar, facilitar, coordinar, dirigir,
comunicar, resolver conflictos y colaborar con otras personas eficazmente
Habilidades Conceptuales: Implica comprender la organización como un
todo para coordinar e integrar las actividades e intereses de la organización.
Curso: Fundamentos de la Administración
Profesor: Ángel Barreto Rivas
Bloque: FIN-1C
Principales modelos de negocio
*Modelo Tendero: Este modelo consiste en instalar una
tienda en el sitio donde deberían estar los clientes potenciales y desplegar la
oferta de un producto o servicio.
* Modelo cebo y el anzuelo: Consiste en ofrecer un producto básico a
un precio muy bajo, a menudo a pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios
excesivos por los recambios o productos o servicios asociados.
* Modelo tipo
fast food: El concepto comida rápida
(En ingles Fast food) es un estilo de restaurantes donde el alimento se prepara
y sirve para consumir rápidamente en establecimientos especializados.
*Modelo de los hipermercados: Básicamente es una tienda que vende productos
de alimentación, de limpieza y para el hogar en régimen de autoservicio, los
hipermercados han experimentado un gran crecimiento en los últimos años.
Curso : Ideas de negocio
Profesor
: Jean Pierre Bedoya
Bloque: 4C-1H1
Marketing y Comercialización
-Marketing Mix: principal proceso del
marketing para satisfacer las necesidades y/o deseos del mercado objetivo.
*Producto :
Bienes: cualquier cosa que se puede
ofrecer a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que podría
satisfacer una necesidad o un deseo.
Servicios: cualquier actividad o beneficio que se venden y son básicamente
intangibles, y que no tienen
como resultado la propiedad de algo.
*Precio: Es la cantidad
que se requiere para adquirir un
producto; por lo tanto expresa el valor del
producto. La fijación de precios
inicia con un análisis de las necesidades y percepciones de valor de los
consumidores, y el precio se fija de modo que sea congruente con ese valor
percibido por el cliente.
*Promoción: Técnica de comunicación masiva que ofrece incentivos a corto plazo para
estimular la
compra o venta del producto. Es el conjunto de actividades que sirve para
informar al consumidor sobre
los atributos del producto y persuadirlo para que
lo adquiera.
*Plaza: Es la forma cómo el productor hace llegar el producto al consumidor
final. Cuando se utilizan
intermediarios
se crea un canal
de distribución: conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que
participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del
consumidor.
Curso : Fundamentos de la administración
Profesor: Angel Barreto Rivas
Bloque: FIN- 1C
