Segmentación y mercadeo

Segmentación: el mercado heterogéneo es dividido en grupos más pequeños en relaciones  a sus necesidades.

*Segmentación Geografía: Pone especial atención en las diferencias geográficas en lo que respecta a necesidad y deseo.

*Segmentación Demográfica: divide el mercado en grupos con base en variables como: Ingresos, educación, sexo, etapa de ciclo de vida y edad.

*Segmentación Psicográfica: se divide a los consumidores en grupos diferentes de acuerdo con su estilo de vida, sus rasgos de personalidad o sus valores.

*Segmentación Conductual: se basa en los beneficios que desea el cliente.

Mercadeo: es el punto donde se detecta la personalidad y necesidad que tendrá nuestro cliente, lo cual ofreceremos en nuestro producto.

Curso: ideas de negocio

Bloque: 4C-1H11

Profesor: Jean Pierre Bedoya

Gerencia de una empresa

La gerencia de una empresa es clasificada dependiendo de las habilidades que tenga el postulante a este puesto y/o al cargo que puede ser asignado dependiendo de ello.

Habilidades Técnicas: Destreza para usar los procedimientos, técnicas y conocimientos de un campo especializado.

Habilidades Humanas: Capacidad de trabajar motivar, facilitar, coordinar, dirigir, comunicar, resolver conflictos y colaborar con otras personas eficazmente

Habilidades Conceptuales: Implica comprender la organización como un todo para coordinar e integrar las actividades e intereses de la organización. 

Curso: Fundamentos de la Administración

Profesor: Ángel Barreto Rivas

Bloque: FIN-1C

Principales modelos de negocio

*Modelo Tendero: Este modelo consiste en instalar una tienda en el sitio donde deberían estar los clientes potenciales y desplegar la oferta de un producto o servicio.

* Modelo cebo y el anzuelo: Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo a pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios o productos o servicios asociados.

* Modelo tipo fast food: El concepto comida rápida (En ingles Fast food) es un estilo de restaurantes donde el alimento se prepara y sirve para consumir rápidamente en establecimientos especializados.

*Modelo de los hipermercados: Básicamente es una tienda que vende productos de alimentación, de limpieza y para el hogar en régimen de autoservicio, los hipermercados han experimentado un gran crecimiento en los últimos años. 

Curso : Ideas de negocio

Profesor  : Jean Pierre Bedoya

Bloque: 4C-1H1

Marketing y Comercialización

-Marketing Mix: principal proceso del marketing para satisfacer las necesidades y/o deseos del mercado objetivo.

 *Producto :

Bienes: cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atención, adquisición, uso o consumo y que podría satisfacer una necesidad o un deseo.

Servicios: cualquier actividad o beneficio que se venden y son básicamente intangibles, y que no tienen

como resultado la propiedad de algo.  

*Precio: Es la cantidad  que se requiere  para adquirir un producto; por lo tanto expresa el valor del

producto. La fijación de precios inicia con un análisis de las necesidades y percepciones de valor de los

consumidores, y el precio se fija de modo que sea congruente con ese valor percibido por el cliente.

*Promoción: Técnica de comunicación masiva que ofrece incentivos a corto plazo para estimular la

compra o venta del producto. Es el conjunto de actividades que sirve para informar al consumidor sobre

los atributos del producto y persuadirlo para que lo adquiera.

*Plaza: Es la forma cómo el productor hace llegar el producto al consumidor final.  Cuando se utilizan

intermediarios se crea un canal de distribución: conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que

participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor. 

Curso : Fundamentos de la administración

Profesor: Angel Barreto Rivas

Bloque: FIN- 1C